进口酒品牌,进口葡萄酒品牌运作跳出小圈层,法国柏阁打本土化消费体验牌

 2018-12-14 15:02:25   |    649   |    格尼哥洋酒坊   |    
[导读]:本文(《进口葡萄酒品牌运作跳出小圈层,法国柏阁打本土化消费体验牌》)由来自凌海的合作伙伴投稿,并经由本站(格尼哥洋酒坊)结合主题:进口酒品牌,收集整理了众多资料而成。主要记述了葡萄酒等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

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文| WBO 杨征建

进口葡萄酒在中国市场产品很多,来源国超过20个,SKU数超10万个,酒标也五花八门,但是真正能让消费者记得住,念得出,称得上品牌的葡萄酒却寥寥无几。

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进口葡萄酒品牌之路上的2大障碍

造成这种现象的原因比较多,但归结起来主要有两点。

首先是品牌所有者缺位。

国外的酒庄数量很多,波尔多就有约9000个,澳大利亚2500多个,智利600多个……这些酒庄大部分本地产销,出口业务的大多委托贸易商进行,真正能够进行跨国品牌营销的酒庄实属凤毛麟角,大多数酒庄代表一年来中国一两次,参加一下大型展会,举办几场小型的品鉴会就算是推广了,仅有少数大型酒庄或者酒业集团能够在中国市场进行持续的营销活动。而作为进口商,因为不拥有品牌,更加缺乏在中国市场前置投入,进行品牌推广的动力,更多的是推具体的产品和自身公司品牌。品牌所有者在中国市场的缺位导致了进口葡萄酒领域有全国影响力的品牌很少。

第二,小众圈层做营销,把葡萄酒当奢侈品卖。

第二,小众圈层做营销,把葡萄酒当奢侈品卖。

在以往,进口葡萄酒的常常是在小圈层里做营销,即瞄准非富即贵的人群做高大上的品鉴晚宴,把葡萄酒当做轻奢产品经营。这在葡萄酒的市场培育前期是可行的,因为当时利基市场小,酒商虽然销量不大,但利润可观。

到了2012年以后,葡萄酒已经在全国2、3线城市普及起来,这时小圈层营销就值得反思了。进口葡萄酒运营者需要打开眼界,借鉴其他酒种如白酒、啤酒的模式来做营销,把葡萄酒定位为日常消费品,并采取和日常消费品相适宜的方法去影响千千万万的普通消费者。

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大众传播+权威机构背书打造品牌 

就有一家法国葡萄酒品牌运营商——柏阁酒业试图破解上述两大行业难题,走有自身特色的品牌之路。除了在法国波尔多并购了酒庄,控制了上游资源和品牌以外,还在2014年年底,柏阁斥资1.18亿独家冠名《舌尖上的中国三》。

进口酒品牌,进口葡萄酒品牌运作跳出小圈层,法国柏阁打本土化消费体验牌

今年春季期间《舌尖三》播出后,柏阁再次出招,巨资卖断《舌尖上的中国》一、二、三季重播永久冠名权。柏阁此举在进口葡萄酒行业的品牌宣传上可称为史无前例。

柏阁(中国)有限公司总裁吴首锐曾向笔者透露:央视重播持久,高频次的品牌广告投放能确保法国柏阁品牌在央视平台的宣传效果,因为《舌尖上的中国》一、二、在央视所有频道都重播过,此记录片是继《西游记》之后唯一的一个节目。《舌尖上的中国》一、二、三季的永久冠名,是央视对“法国柏阁”品牌在曝光度上或者说是品牌宣传上的长期保障。

对于普通消费者而言,进口葡萄酒来源多样,品种复杂、还存在语言障碍,对产品信任度不高。这次柏阁与央视深度合作,某种程度上可以获得了一种权威背书,从成千上万的进口葡萄酒牌子中跳出来。

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接地气的品牌体验

过往的法国酒庄来华推广,做餐酒搭配培训和酒会时会宣传法国葡萄酒适合搭配羊腿、生蚝、芝士等食品,并把这些图片印在宣传画册上,上述食品都是法国美食,但中国普通消费者很少有机会品尝到,不利于葡萄酒品牌记忆的建立。

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后来,有法国酒庄主开始试图接近中国消费者,笼统的说他们的葡萄酒适合搭配中国菜。但是中国菜博大精深,八大菜系各有特色,只有把法国酒和本土美食结合起来才能最大限度的让体验营销落地。法国柏阁以法国美酒配中国美食为切入点深度进行品牌推广,与中国最知名的美食IP结合,融入了本土智慧,从而解决了法国葡萄酒和本土消费体验融合难的问题。

拓展阅读

[性价比最高的十款红酒]十款全世界性价比最高的赤霞珠葡萄酒:http://www.gdnybrother.cn/news/53.html

相关问答

问:知名进口红酒品牌有哪

答:一:国内比较好的红酒推荐: 云南的“香格里拉”,藏秘,王朝,张裕,中粮长城等红酒。在国内都是很出名的红酒,口碑很好!
二:进口红酒: 进口红酒比较好的一般都是来自法国、意大利、西班牙、葡弗牙和美国等地的。 如果不是太奢侈的话,完全可以选择进口的中低价红酒: 我的意见是: 第一选择路易庄园八十多元一瓶口感润泽,滑有淡香,开瓶即饮,微涩,开瓶后放十三分钟,口感刚好。
第二选择,威龙干红,96五十元左右与路易庄园相似,以滑润为主,但酒味要浅一些。 第三选择,圣大庄园,三十左右,虽然是低价酒,但其味道,也还是不错的,只有点杂质的味道浓一点。
三:世界顶级红酒品牌推介: 100-200元,DOC等级KRESSAMNNMERLOT2002年果香浓郁,口感顺滑木桐嘉棣2000年典型法国酒,口感顺滑平衡美兰达2001年澳洲酒,果香浓郁
300-500元,AOC等级帆船1998年典雅法国酒,入口香滑拉比亚2000年清爽易燃,酒味复杂
500-1000元,VDOP等级CARRUADESDELAFITE1997年现在暂时未到喝它的最好时候LESFORTSDELATOUR1998年单宁强劲,现在喝还太早
1000元以上,VDMEP等级维嘉西西里亚副牌1996年正牌红酒的丰韵,口感特别活灵魂1998年清爽果味浓,有法国风味柏马仕1988年果味浓郁,要醒一个小时。

问:知名进口红酒品牌有哪些

答:知名的进口红酒品牌非常多的,主要有:拉菲堡、玛歌堡、木桐堡、拉图堡、帕图斯、罗曼尼-康帝、伊甘堡、威菲、白马堡、鹿跃、罗伯特.蒙大菲、奔富、奥比昂堡、伊贡.米勒、思福、亨斯克、托卡伊、嘉雅、彭高斯、维加-西西利亚。不过说实话,因为名气大,现在国内这些知名品牌的假酒也非常多。

问:进口葡萄酒有哪些品牌?

答:1.干露酒庄是南美洲的葡萄酒第一品牌,干露酒庄拥有优质的葡萄产地,它是智利葡萄酒中的姣姣者。2.拉菲是一个家喻户晓的品牌,是法国五大名庄之首,是法国酒庄中最卓越的代表。3.百利生是一个采用进口干红酿造的本草葡萄酒品牌。4.白马酒庄的一瓶1947年出产的白葡萄酒被拍出了30.4375万美元的天价,至今为止,也是葡萄酒拍卖价格纪录的保持者。5.杰卡斯是一个来自澳洲的红酒品牌,以浓郁的果香而闻名于世,它的口感如丝般柔顺,还伴随着持久的余香。6.黄尾葡萄酒的“黄尾”指的是澳洲的黄尾袋鼠,是卡塞拉酒业旗下的葡萄酒品牌,黄尾葡萄酒主要用于出口,成为了国际知名品牌。7.金钟是法国八大名酒中的一款,金钟酒庄的美酒都呈现紫红色,带有莓果、甜酒的香气,具有相当悠长的余韵。8.哈迪斯品牌是由托马斯哈代及其儿子们于1853年在南澳洲的阿德莱德成立的,后来成为了澳大利亚最大的酒厂,哈迪斯曾多次被评为世界最强的葡萄酒品牌。9.木桐酒庄是波尔多五大名庄之一,酒体浑厚,浓郁和谐,是一款经得起时间考验的好酒。10.拉图酒庄也是波尔多五大名庄之一,风格最为刚劲浑厚,有浓浓的烟熏和烘烤气味,适合窖藏,好年份的拉图红酒至少要在二十年之后才适合品尝。

用户评论

来自[合山]的客户:2019-01-01 01:45:18
随着人们的生活水平的提高,人们越来越注重健康,红酒就这样走进了平常百姓家。据统计2013年前2个月我国累计进口葡萄酒7931.5万升,比去年同期增加23.7%;价值4.4亿美元。预计2013年年我国进口红酒达到30亿美元。巨大的红酒市场,很多贸易商都在进口红酒

来自[宜宾]的客户:2018-12-31 15:15:37
ChateauMoutonRothschild(武当庄) ChateauAusone(奥松庄) ChateauLafiteRothschild(拉斐庄) ChateauLatour(拉图庄) ChateauChBlanc(白马庄) ChateauHaut-Brion(奥比安庄) Petrus(柏翠庄) ChateauMargaux(拉莫特的玛歌) 以上不按顺序

来自[呼伦贝尔]的客户:2018-12-31 13:36:33
进口红酒很多牌子的吧,这就得看你如何选择了,看价位,你自己去电商网站就能看见的额

来自[奎屯]的客户:2018-12-26 12:01:01
货已收到,还没来得及品尝,包装很不错。无破损。点赞

来自[华阴]的客户:2018-12-25 08:37:33
产品不错,物流时间太久了

来自[调兵山]的客户:2018-12-21 00:27:02
口感一流

来自[辽宁]的客户:2018-12-18 18:23:21
第一次从这家买 刚开始还担心包装或质量有问题 收到货后 包装很精细 质量也很好 良心商家 后期会继续下单买

来自[唐山]的客户:2018-12-17 14:55:08
很不错的酒,口感不错

来自[海宁]的客户:2018-12-16 20:59:53
这个价位还是比较值得,酒还可以接受。

来自[大理]的客户:2018-12-16 10:19:41
包装不错,酒也不错

来自[山东]的客户:2018-12-15 13:55:53
东西感觉,酒是酒,甜是甜,辣和甜,分的很清,我是酒酒鬼,我的评价。

来自[潍坊]的客户:2018-12-15 10:25:47
商家发货快,产品包装非常高档,酒的品质也是一级棒!

来自[朝阳]的客户:2018-12-15 10:04:28
澳洲的奔富,和智利的干露基本属于在中国卖疯的2个牌子,销量非常好。还有澳洲的杰卡斯。法国的铭悦和唐佩里侬香槟,说到法国么结果名庄肯定是比较有名的,如拉菲,拉图,玛歌,木桐,红颜容,白马,欧颂,酒王柏翠,酒皇罗曼尼康帝,还有金钟和龙船在中国名气也非常大。

来自[丽水]的客户:2018-12-15 08:57:48
货品质量不错,价格也实惠,好沟通

来自[邯郸]的客户:2018-12-15 08:42:10
运费贵了。能优惠就完美点

来自[六安]的客户:2018-12-15 01:09:07
随着人们物质生活水平的提高,高质量的葡萄酒越来越受到广大消费者的青睐。但是面对市场上品种纷杂的葡萄酒,葡萄酒什么牌子好?
肯定是越贵越好咯

来自[郴州]的客户:2018-12-14 21:20:47
帕拉马干红葡萄酒和拉菲红葡萄酒。

来自[天水]的客户:2018-12-14 21:18:27
如法国帝衣系列和路易王品牌、意大利莫莉尼品牌

来自[汕尾]的客户:2018-12-14 15:38:19
如果酒盒子在高档一些,这酒会显得更高档。下次还会继续关注购买。