【红酒品牌招商】进口葡萄酒:招商驱动已经疲软,消费驱动怎么玩?

 2019-01-16 13:20:02   |    911   |    格尼哥洋酒坊   |          
[导读]:本文(《进口葡萄酒:招商驱动已经疲软,消费驱动怎么玩?》)由来自穆棱的用户投稿,并经由本站(格尼哥洋酒坊)结合主题:红酒品牌招商,收集整理了众多资料而成。主要记述了红酒品牌,市场营销,进口红酒,红酒,进口,移动互联网等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

文/刘忠沁(佰香醇酒业副总经理)

进口葡萄酒作为舶来品进入中国时间不过20多年,由代理商进行品牌化的运作也只有10年左右,笔者也刚好参与了进口葡萄酒品牌化进入中国的这10几年。然而作为一种“新事物”,进口商和运营商所采取的营销模式却非常传统,面临大环境的变化,进口商使用的模式基本没有太大的改变,任然还在原地徘徊,采取的营销手段更显得陈旧、保守。

进口葡萄酒行业的不少企业仅仅是抱着最基础的贸易心态来经营这门生意,产品从国外进回来,加上自己的各项费用、再顺加上利润就出货了,至于经销商如何卖?对不起,我也不知道。

(佰香醇将葡萄酒植入击剑运动)
(佰香醇将葡萄酒植入击剑运动)

意识稍微好一点的企业,称自己是品牌运营商的,无非就是采取产品+政策的招商模式,在“政策“上下一点功夫。比如卖多少酒提供多少赠品给分销商,或者打多少货款送一个免费”海外酒庄游“的名额。然而这些所有的政策都是针对渠道成员,很难落到如今单个的碎片化消费者身上,整个进口葡萄酒市场更是一个渠道驱动的市场,消费者处于被动地位。甚至有的进口商十年来的节日动销活动都是千年不变的“海外酒庄游”,在现如今的政经环境下它的效果可想而知。产品+政策的招商模式也让分销商都在比较谁家的政策比例高、谁家的相对价格更便宜。酒水市场大发展的年代压货也能卖,大环境变化后选产品和打款进货都变得谨慎了。特别是2012年后,市场发生了根本性的变化,原先的营销手段基本失效,如何才能重新抓住碎片化的用户?我们需要改变和创新。

葡萄酒行业经历了从产品驱动到广告驱动,从传统的渠道驱动再到如今的各种互联网模式风起云涌,如电商、微商、O2O等,面对着“拥抱互联网就是找死,不做互联网就是等死”的情况,让以前传统的区域经销商无比的茫然。

百年工业史显示:成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者,而不单纯是产业链的简单的生产者或者销售者。到了移动互联网时代的今天,对于众多的传统经销商如何找到一条适合自己发展的道路,我们将用新的商业模式来引领市场。单向度的渠道推力已经很难启动市场了,酒商只有从消费者端做工作,推拉并举才能激活市场。而移动互联网的高速发展,使得进口商或品牌运营商接触消费者的成本变低,效率提高。进口葡萄酒的营销模式已经开始从产品+政策,转化为产品+营销组合。我们将构建新的商业模式,从产品模式、价格模式、渠道模式和推广模式进行改变和创新。

其中上述商业模式中的渠道模式用“终端+移动互联”来实现创新。笔者去年在浙江某县级市场进行了近一年打磨,短短半年达成铺货终端300多家的成绩,通过运营商提供方法和工具,帮助终端老板实现了组织用户、客户沟通、激活运营和销售变现。通过将这些终端微信号矩阵化管理,进行内容联动,促销政策打通,半年时间实现新导入葡萄酒品牌区域动销200万元以上。

而具体实战中如何低成本的玩转这套终端+移动互联网的葡萄酒营销模式?如何在半年之内让对移动互联网卖酒一窍不通的终端烟酒店老板上手?本月21日上午9点半,杭州JW万豪酒店“佰香醇贵宾私享会”,实操干货首度分享,且听笔者来娓娓道来……

红酒品牌招商视频

中国红酒品牌机构 全国落价招商

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[红酒招商代理]广州盛佳红酒招商代理制度详情:http://www.gdnybrother.cn/news/166.html

相关问答

问:原瓶进口红酒招商

答:不同品牌的不一样,如果你想做一个好的红酒可以实地考察一下

问:原瓶进口红酒招商有什么渠道?

答:进口红酒主要有以下几种销售渠道:
1、招代理批发商;
2、进驻大型商超,需要资质齐全方可;
3、开酒庄或为酒庄供货;
4、酒店餐馆KTV等场所

问:原装进口红酒招商

答:一、选择好原装进口红酒批发供应商
在众多产区葡萄酒中根据自己原装进口红酒批发的定位选择符合你定位的知名度高的品牌,品牌红酒供应商比较靠谱,知名品牌红酒产品更有保障,能够提供支持。加盟政策与服务都会比较完善。
二、原装进口红酒批发适当宣传
俗话说“好事传千里”,不管是什么品牌都需要适当宣传,脑白金的“送礼就送脑白金”广告是中国比较差的广告之一,但是却有很好的效果,让人都记住了。原装进口红酒批发也可以适当的根据自己的能力做宣传,可以是发传单、贴广告、媒体、互联网等方式对原装进口红酒批发代理店做一个宣传,最起码要让知道你在做原装进口红酒批发。
三、原装进口红酒批发要有比较完善的策略
策略就相当与一个方向,指引你往一个方向努力。

问:我想做红酒电话招商业务,请问各位业内人士如何获得代理商信息?

答:我知道!

问:红酒品牌招商加盟需要多少钱

答:现在没有所谓的加盟费用,只要你能拿到标准价格的货就行了,还会有些支持。具体的还是要和品牌进口商谈过才知道以什么样的模式,价格进行合作。

问:红酒怎么招商加盟代理

答:红酒招商加盟,主要是以品牌实力招商,在做好产品品牌的铺垫以前,最好要考察好当地的市场。

问:红酒招商如何做更好?

答:  需要强大的经营管理、销售技巧及网络的支持,
  为葡萄酒文化和销售提供坚实的推广基础。
  在东莞捷斯酒业工作,他们从事这块工作

问:进口红酒品牌招商加盟

答:随着年轻一代消费者对红酒的了解不断提高,富裕的女性更倾向于饮用葡萄酒,随着收入水平层次的提高,对进口红酒的消费比例不断提高,长期喝酒的人一旦喜欢上一款进口红酒,每周的饮酒频率都会增加,尤其年龄大于55岁的人群,频率最高的是65岁或年纪更大的人群。在这些年长者中,63%的人每周都会饮用葡萄酒。进口红酒品牌招商加盟的你要看是哪个国家的,不同产区的酒不一样。

用户评论

来自[仁怀]的客户:2019-02-05 14:01:26
进口红酒肯定不错,而且市场反馈很好。至于代理那个国家的,要根据市场来选择,选择适合当地的最好。要看是哪个国家的,如果可以考察一下

来自[大石桥]的客户:2019-02-02 20:49:52
顾客都说满意以后可以长期给我公司供货。

来自[镇江]的客户:2019-01-27 19:58:30
这款1L的轩尼诗v没有瓶封膜

来自[绥化]的客户:2019-01-22 22:39:54
加大宣传力度,宣传这块一定要透彻,还有就是你的招商协议让客户相信你,愿意跟你合作,这样你就成功一半了
是否可以解决您的问题?

来自[潞西]的客户:2019-01-21 11:57:10
有比较多的 网络,实体,展会,门店等

来自[高安]的客户:2019-01-21 11:20:46
这个要看你代理的酒是不是名庄酒了,如果不是的话让对方随便发样品酒就可以直接拿货了,要是大流通货 名庄酒尽量实地考察,比如 奔富 蒙特斯 拉菲 纳帕 红魔鬼 洛斯维洛斯 这些通货还是尽量实地考察一下因为有存在水货行货之分

来自[迁安]的客户:2019-01-18 15:10:10
应该考察一下,大企业都有免费参观吧!

来自[图木舒克]的客户:2019-01-17 00:58:51
酒不错哦 喝完再来

来自[莆田]的客户:2019-01-16 23:34:34
dsddf

来自[荆门]的客户:2019-01-16 22:46:27
还不错 收藏的话 还是不错的

来自[吉安]的客户:2019-01-16 18:59:22
很好好

来自[河源]的客户:2019-01-16 18:44:00
口感很好 好喝不上头 刚开是在 客服很耐心

来自[泰安]的客户:2019-01-16 18:24:42
给力

来自[内江]的客户:2019-01-16 17:00:56
现在已经没有什么加盟费,代理费所言了,都是看你拿的量了